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行銷策劃
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作者:real-estate-100
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發布時間: 1877天前
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沒有對代理產品的熱愛不足以做好策劃案，沒有激情就無法做到策劃的專業度。把開發商每一筆支出都當成是從自己口袋里掏出來的錢來做預算，把產品銷售視為自己開發的商品來行銷。把開發商的品牌當成是自己的品牌，把每一位走進售樓處的客戶當成開發商的資產來經營—這就是達觀每一位策劃師的共同特質。
行銷策劃----產品力與傳達力的整合者
熱情的態度
沒有對代理產品的熱愛不足以做好策劃案，沒有激情就無法做到策劃的專業度。把開發商每一筆支出都當成是從自己口袋里掏出來的錢來做預算，把產品銷售視為自己開發的商品來行銷。把開發商的品牌當成是自己的品牌，把每一位走進售樓處的客戶當成開發商的資產來經營—這就是達觀每一位策劃師的共同特質。
羊肉串理論—達觀策劃深度
房地產行銷的骨架是策劃。達觀策劃的本質就是把核心價值貫穿在整個營銷活動之中，如同羊肉串里的竹簽，從開發商作規劃的用心，建筑師的設計理念，產品的核心價值，到與消費者的每一種溝通渠道以及最后的銷售活動發生都是竹簽上的肉塊，行銷成功與否決定在策劃是否從始到終徹底的串聯起每一個環節，并且將每一個環節都落到實處，延伸到細節。
但是，策劃有了框架還不夠，中心思想與經營要通過產品策劃、企劃策劃、市場策劃等來體現。策劃需透過行銷將產品信息傳播出去，商品存身于市場，所以還有市場策劃。策劃由產品、市場、企劃、業務、行銷策劃五大塊組成。如同大樹枝干長出之后，然后長葉子的順序，骨架搭建之后就是細節的填輸，將這些合在一起才是房地產的本質。而具體的活動策劃就會像是大樹上的一片葉子那么簡單。
拒絕盲人摸象—360度的深度思維
以建筑師的思想，以消費者的觀點，以推銷員的態度來做策劃是達觀策劃的價值之一。策劃需要兩個前提：一是懂得經營；二是中心思想。經營是整合資源，貫徹執行。中心思想就是以360度的思維來提煉產品的核心價值。如果不具備這兩點，策劃主軸很容易走向下游，演變成辦活動或者市場促銷類的行為，同時可能會因為高度、視野的不夠，策劃效果如同盲人摸象，行銷的力道將變得片面而無法清晰地貫穿于消費者的印象中。
糖夠甜，螞蟻自動爬過來
有深度才會有廣度。如同看人需要看本質一樣，策劃的本質叫“絕”，“絕”的定義就是它是否獨一無二。資源很多，假象也很多，找到一塊地的本質和資源中的獨一無二后，進而有計劃的釋放甜味就是策劃里的行銷節奏的安排，通過階段性的手段，將產品的甜美與消費者的利益完善地結合。消費者利益的體現是策劃案的深度的標準，有了深度，讓消費者也參與到整體營銷活動中，樂此不疲地釋放好口碑，那么，推廣的深度就會從點擴及到面。
Less is more的執行法則
單純的策劃影響力最大。策劃的執行務必做到越簡單越好，但是策劃的思維必須從深度資源整合開始，從找資源開始做起。從開發商、客戶、產品、行銷、市場等方面尋找資源，并且累積資源，分辨有利資源，整合在一起，提煉出產品的“絕”--亦即無可取代的核心價值。
策劃的執行就是將找到的核心價值放大100倍，并且集中所有階段性的力量與手段將之貫穿在營銷活動里，在營銷的各個環節中，只讓消費者聽到一種相同聲音。有了這個基礎，對于一個項目就很容易理解。策劃可以通過市場了解它的行徑和從市場反映出來的現象，然后將能量、思想散發出去。在這個過程中，消費者會與原 先預想產生落差，因此，就需要不斷的嘗試——修正——再嘗試——再修正，而這個過程正是達觀不斷創新的過程。達觀就是根據這樣的架構進行策略調整，因應行銷過程中的實際需要，包括對客戶資訊、銷售速度、廣告執行的能量進行微調，最后以三位一體的優勢來完成樓盤整體的銷售。
熱情的態度
沒有對代理產品的熱愛不足以做好策劃案，沒有激情就無法做到策劃的專業度。把開發商每一筆支出都當成是從自己口袋里掏出來的錢來做預算，把產品銷售視為自己開發的商品來行銷。把開發商的品牌當成是自己的品牌，把每一位走進售樓處的客戶當成開發商的資產來經營—這就是達觀每一位策劃師的共同特質。
羊肉串理論—達觀策劃深度
房地產行銷的骨架是策劃。達觀策劃的本質就是把核心價值貫穿在整個營銷活動之中，如同羊肉串里的竹簽，從開發商作規劃的用心，建筑師的設計理念，產品的核心價值，到與消費者的每一種溝通渠道以及最后的銷售活動發生都是竹簽上的肉塊，行銷成功與否決定在策劃是否從始到終徹底的串聯起每一個環節，并且將每一個環節都落到實處，延伸到細節。
但是，策劃有了框架還不夠，中心思想與經營要通過產品策劃、企劃策劃、市場策劃等來體現。策劃需透過行銷將產品信息傳播出去，商品存身于市場，所以還有市場策劃。策劃由產品、市場、企劃、業務、行銷策劃五大塊組成。如同大樹枝干長出之后，然后長葉子的順序，骨架搭建之后就是細節的填輸，將這些合在一起才是房地產的本質。而具體的活動策劃就會像是大樹上的一片葉子那么簡單。
拒絕盲人摸象—360度的深度思維
以建筑師的思想，以消費者的觀點，以推銷員的態度來做策劃是達觀策劃的價值之一。策劃需要兩個前提：一是懂得經營；二是中心思想。經營是整合資源，貫徹執行。中心思想就是以360度的思維來提煉產品的核心價值。如果不具備這兩點，策劃主軸很容易走向下游，演變成辦活動或者市場促銷類的行為，同時可能會因為高度、視野的不夠，策劃效果如同盲人摸象，行銷的力道將變得片面而無法清晰地貫穿于消費者的印象中。
糖夠甜，螞蟻自動爬過來
有深度才會有廣度。如同看人需要看本質一樣，策劃的本質叫“絕”，“絕”的定義就是它是否獨一無二。資源很多，假象也很多，找到一塊地的本質和資源中的獨一無二后，進而有計劃的釋放甜味就是策劃里的行銷節奏的安排，通過階段性的手段，將產品的甜美與消費者的利益完善地結合。消費者利益的體現是策劃案的深度的標準，有了深度，讓消費者也參與到整體營銷活動中，樂此不疲地釋放好口碑，那么，推廣的深度就會從點擴及到面。
Less is more的執行法則
單純的策劃影響力最大。策劃的執行務必做到越簡單越好，但是策劃的思維必須從深度資源整合開始，從找資源開始做起。從開發商、客戶、產品、行銷、市場等方面尋找資源，并且累積資源，分辨有利資源，整合在一起，提煉出產品的“絕”--亦即無可取代的核心價值。
策劃的執行就是將找到的核心價值放大100倍，并且集中所有階段性的力量與手段將之貫穿在營銷活動里，在營銷的各個環節中，只讓消費者聽到一種相同聲音。有了這個基礎，對于一個項目就很容易理解。策劃可以通過市場了解它的行徑和從市場反映出來的現象，然后將能量、思想散發出去。在這個過程中，消費者會與原 先預想產生落差，因此，就需要不斷的嘗試——修正——再嘗試——再修正，而這個過程正是達觀不斷創新的過程。達觀就是根據這樣的架構進行策略調整，因應行銷過程中的實際需要，包括對客戶資訊、銷售速度、廣告執行的能量進行微調，最后以三位一體的優勢來完成樓盤整體的銷售。
